Guruh Jurayev Toxir

McKinsey matritsasi
BCG yondashuvining kengaytmasi General Electric tomonidan McKinsey konsalting firmasi ishtirokida mahsulot portfelini tahlil qilish uchun ishlab chiqilgan sanoatning jozibadorligi - korxonaning strategik pozitsiyasi matritsasi hisoblanadi. Strategik menejmentga oid adabiyotlarda u shu ikki nom ostida uchraydi. Uni qurishda mualliflar Boston Consulting Group matritsasining bir qator kamchiliklarini hisobga oldilar, tahlilga ko'proq bozor omillari va baholash mezonlarini kiritdilar.
McKinsey matritsasi, shuningdek, ikki o'lchovli koordinatalar tizimida qurilgan bo'lib, uning vertikal o'qi "sanoatning (mahsulot bozori) jozibadorligi" ko'p faktorli vektoridir va gorizontal o'qi kompaniyaning biznes bo'linmasining raqobatbardosh pozitsiyasidir. ushbu bozordagi korxona (mahsulot). Kompaniya mahsulotlarining pozitsiyalarini baholash uchun "yaxshi" (yuqori), "o'rtacha", "past" integral ko'rsatkichlari qo'llaniladi. Ular bir qator omillarni baholashdan iborat bo'lib, ularni tanlash va hisoblash korxona tomonidan matritsani ishlab chiqish jarayonida amalga oshiriladi. bandda mahsulot bozorining jozibadorligini va uning ushbu bozordagi raqobatbardosh pozitsiyasini (korxona biznes bo'linmasining pozitsiyasini) baholash uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan omillar ro'yxati keltirilgan. Jadvaldagi ikkala mezon uchun ham shuni ta'kidlash kerak. baholash omillarining indikativ ro'yxatini taqdim etadi. Har bir aniq holatda ularning tanlovi korxonaning o'zi tomonidan belgilanadi, bu har bir tarmoq va har bir korxonaning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish imkonini beradi.
Bozorning jozibadorligini va kompaniya mahsulotining strategik mavqeini belgilovchi omillar

NSjozibadorlikbbozor	Strategik joylashuvi korxonalar
Bozor hajmi (sotish hajmi) va uning o'sish sur'ati	Korxona mahsulotining bozor ulushi
Bozor segmentlarining o'lchamlari (asosiy mijozlar guruhlari xususiyatlari)	Korxonaning bozorning asosiy segmentlarini (xaridorlar guruhlarini) qamrab olish ulushi
Narxlar, xizmat ko'rsatish darajasi, tashqi omillarning o'zgarishiga bozor sezgirligi	Amaldagi texnologiyalar darajasi
Mavsumiylik, tsiklik tendentsiya.	Xarajatlar va rentabellik darajasi raqobatchilar bilan solishtirganda korxona mahsulotlari
Yetkazib beruvchining ta'siri	Korxonaning etkazib beruvchilar bilan munosabatlarining tabiati
Texnologik holat	Mahsulot sifati
Raqobat darajasi	Korxonani boshqarish sifati
Sanoatning o'rtacha rentabelligi	Xodimlarning malakasi
Biznes uchun muhim bo'lgan boshqa omillar, masalan, iqtisodiy, ijtimoiy, ekologik yoki huquqiy cheklovlar	Tashqi imidj, kompaniya imidji va boshqa muhim omillar

Matritsa to'qqizta maydondan (kvadratlardan) iborat yoki o'lchami 3x3. BCG matritsasi bilan solishtirganda, u batafsilroq bo'lib, nafaqat korxona mahsulot turlarining batafsil tasnifini berishga, balki uning faoliyati yo'nalishlarini strategik tanlash uchun kengroq imkoniyatlarni ko'rib chiqishga imkon beradi (6.4-rasm). ). Tahlil qilinayotgan mahsulot turlarini sotish hajmlari matritsada doira shaklida ko'rsatilgan. Ularning o'lchamlari ushbu turdagi mahsulotlarning bozordagi umumiy sotilishiga mos kelishi kerak. Ushbu doirada kompaniyaning ulushi segment sifatida ta'kidlangan. Matritsaning bunday konstruktsiyasi bilan mahsulotning (biznes yo'nalishi) strategik pozitsiyalari u o'ngdan chapga va pastdan yuqoriga qarab yaxshilanadi.

Apple kampanyasi daromadi yuqori Savdo salohyati tez Brend maxsulot ishlab chiqaradi	Ishlash tezligi tez Faqat bir xil dasturda ishlaydi
Faqat o’zi chiqargan texnalogiyalar uchun dastur ishlab chiqaradi Boshqa kampanya dasturlarini ishlatib bolmaydi Tez sotilmasada lekin foydasi yaxshi	Maxsulot qimmatligi uchun savdo doimo yuqori emas