Danışıqların aparılması

HAZIRLIQ 
YEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ 
5. "ELEMENTLƏR PAKETİ"NİN ÜMUMİ EFFEKTİNİ HESABLAYIN 
●
Mübadilə etməli ola biləcəyiniz elementləri əlavə edin. 
●
Ümumi "xərc" həddən artıq yüksəkdirsə, daha yaxşı paket hazırlamaq üçün ayrı-ayrı 
elementləri yenidən nəzərdən keçirin. 
Bu mərhələdə bir sıra sövdələşmələrin əsasını müəyyən etmiş olmalısınız. Bu sıranın bir 
ucunda ideal, digər ucunda isə minimum məqbul variant olmalıdır. Burada strategiya 
ideala mümkün qədər yaxın nəticəyə nail olmaqdan ibarətdir, eyni zamanda unutmayın ki, 
güzəşt bu və ya digər dərəcədə, demək olar ki, hər zaman zəruri olur. 
Bu mənzərəni aydın şəkildə nəzərdə saxlasanız, müzakirənin gedişatında lazımi qərarları 
sürətlə qəbul edə biləcəksiniz.
33
X
SÖVDƏLƏ
ŞMƏSİ
X SÖV
DƏL
ƏŞ
MƏS
İ
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

HAZIRLIQ 
YEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ 
6. MÖVQELƏRİNİZİ HAZIRLAYIN 
Danışıqlar prosesi yelləncək kimidir: 
●
Ehtimal edilən razılaşma nöqtəsi tarazlıq nöqtəsidir. 
●
Balansın hər iki qurtaracağında doldurmalı olduğunuz boşluqlar mövcuddur. 
●
Öz tərəfinizdən müzakirələri elə başladın ki, qarşı tərəflə təqribi tarazlığa nail ola 
biləsiniz. 
NÜMUNƏ
(qiymət barədə danışıqların aparılması) 
34
X
SÖVDƏLƏ
ŞMƏSİ
X SÖV
DƏL
ƏŞ
MƏS
İ
1,40₼
1,60₼
1,50₼
1,30₼
1,20₼
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

HAZIRLIQ 
YEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ 
6. MÖVQELƏRİNİZİ HAZIRLAYIN (davamı) 
Mövqelərinizin hazırlanması istiqamətində konkret mərhələlər aşağıdakılardan ibarətdir: 
1. Bütöv paketə nəzər salın və qarşı tərəfin hansı mövqedən başlayacağını hesablamağa 
çalışın. 
2. Qarşı tərəfin başlayacağı mövqenin əksini öz mövqeyiniz kimi müəyyən edin. 
3. Hər bir elementi ayrı-ayrılıqda nəzərə alın. 
4. Hər birində qarşı tərəfin haradan başlayacağını hesablamağa çalışın. 
5. Aşağıdakılara diqqət yetirməklə haradan başlayacağınızı müəyyən edin: 
●
ayrı-ayrı tarazlıq nöqtələri; 
●
elementlərin ümumi paketi; 
●
hər iki tərəf üçün əhəmiyyətindən asılı olaraq, hər bir elementə fərqli önəmin 
verilməsi; 
●
ehtiyat mövqelər.