Tasvir - Apple brendi ishbilarmonlarga mo'ljallangan emas va korporativ dunyoga mos keladigan obro'ga ega emas. Narx - Apple hali qimmatroq bo'lgan iste'molchilar uchun arzonroq modellarni taklif qilmaydi. Foydalanuvchi interfeysi - Sensorli ekran interfeyslari " gorilla qo'li " muammosidan aziyat chekmoqda *
* Gorilla qo'li - bu odamlar sensorli ekranlardan uzoq vaqt foydalanishda duch keladigan nojo'ya ta'sirdir, chunki odamlar qo'llarini bel yoki bosh balandligida ushlab, kichik va aniq harakatlar qilish uchun yaratilgan emas. Qisqa vaqtdan keyin kramp paydo bo'lishi mumkin, qo'l harakati og'riqli va noqulay bo'ladi. Bu endi inson omillari dizaynerlari uchun klassik ogohlantirish ertaki hisoblanadi.
W/T tahlili
Tahdidlar
Raqobatning kuchayishi- Smart telefonlarni ishlab chiqarish har qachongidan ham osonroq. Bozorga ko'proq kompaniyalar kirishi mumkin va raqobatchilar yoki hatto Apple pudratchilari shunga o'xshash qurilmalarni yaratish uchun patentlar atrofida manevr qilishlari mumkin. Narxlarni pasaytirish bosimi - iPhone yuqori darajadagi telefon sifatida sotiladi, ammo boshqa kompaniyalar iPhone narxini pasaytirganda telefon narxi deyarli tushadi. Osiyo bozoriga chiqish qiyinligi- Osiyoda shov-shuv va qiziqish kamroq, chunki smartfonlar yaxshi ma'lum va allaqachon keng qo'llaniladi.
Executive Summery
Vaziyatni tahlil qilish
SWOT tahlili
Marketing maqsadlari
Marketing strategiyasi
Marketing tadqiqotlari
Amalga oshirish
Byudjet
Boshqaruv
W/T tahlili
Tahdidlar
Raqobat (Palm)- Palm PDA bozorida eng uzoq tarixga ega va mobil qurilmalar uchun tajriba ishlab chiqaruvchi dasturiy ta'minotga ega. Bu, shuningdek, ishbilarmonlar uchun taniqli brenddir. Mavjud dasturiy ta'minot yaxshi tashkil etilgan va ushbu bozor uchun ko'plab mahsulotlarga mos keladi. Bozor Palm mahsulotlari bilan tanish; iPhone-ga o'tish uchun muhim kommutatsiya xarajatlari mavjud. Palm o'z mahsulotlariga iPhone-ga mos keladigan ko'plab shunga o'xshash imkoniyatlarni qo'shishi va arzonroq va yuqori quvvatli mahsulotlar orqali kengroq bozorga chiqishi mumkin.
Executive Summery
Vaziyatni tahlil qilish
SWOT tahlili
Marketing maqsadlari
Marketing strategiyasi
Marketing tadqiqotlari
Amalga oshirish
Byudjet
Boshqaruv
Marketing maqsadlari
Bozorning birinchi va ikkinchi yillari uchun agressiv sotib olish maqsadini qo'ying :
Birinchi yil maqsadlari - Biz 445 000 dona sotish hajmi orqali AQSh va Buyuk Britaniya PDA/Telefon bozorining 2 foiz ulushini olishga intilamiz.
Ikkinchi yil maqsadlari - sotish asosida 10 foiz ulushga erishish .
Apple brendi nomini kengaytiring va belgilangan mazmunli joylashuvga havola qiling.
Innovatsiyalar, sifat va qiymatning Apple imidjini kengaytiring.
Zarur bo'lganda marketing kampaniyalariga tuzatishlar kiritish uchun xabardorlik va javobni o'lchang.
Executive Summery
Vaziyatni tahlil qilish
SWOT tahlili
Marketing maqsadlari
Marketing strategiyasi
Marketing tadqiqotlari
Amalga oshirish
Byudjet
Boshqaruv
Marketing maqsadlari
Maqsadli bozor
IPhone-ni bozordagi boshqa PDA - lardan farqlang.
Mijozlarning asosiy maqsadlari - bu o'rta darajadagi yuqori daromadli mutaxassislarning band bo'lgan jadvallarini muvofiqlashtirish va hamkasblari, do'stlari va oilasi bilan muloqot qilish.
Ikkilamchi iste'molchi maqsadlari - bitta portativ ko'p funksiyali qurilmaga muhtoj bo'lgan o'rta maktab, kollej va aspirantlar.
Biznesning asosiy maqsadi hamkorlik qilishdir :
yirik uyali aloqa provayderlari, AT&T, Verizon, Sprint va Cellular One
axborot oxirgi foydalanuvchi uchun muhim bo'lgan yirik korporativ dasturiy ta'minot firmalari.
Executive Summery
Vaziyatni tahlil qilish
SWOT tahlili
Marketing maqsadlari
Marketing strategiyasi
Marketing tadqiqotlari
Amalga oshirish
Byudjet
Boshqaruv
Marketing maqsadlari
Maqsadli bozor (davomi)
Ikkilamchi biznes maqsadi menejerlar va xodimlarga aloqada bo'lish yoki yo'lda muhim ma'lumotlarga kirishda yordam berishni xohlaydigan o'rta va o'rta korporatsiyalardir.
Bozor segmenti yillik sotuvlari 10-50 million dollar bo'lgan kompaniyalardan iborat bo'ladi.
Joylashtirish
Mahsulotni farqlash, iPhone-ni shaxsiy va professional foydalanish uchun ko'p qirrali, qulay, qo'shimcha qiymatli qurilma sifatida joylashtirish.
Muloqot uchun bitta qurilma, shuningdek, musiqa, rasm va video va Internetga to'liq kirish qulayligiga e'tibor qarating.
Toʻliq yillik kafolat va ixtiyoriy uch yillik Apple Care kafolati
Boshqa barcha Apple mahsulotlari bilan bir xil ta'm
Maxsus nashri ishga tushiriladi (shu jumladan iPhone Beatles 40 yilligini nishonlayotgan nashr)
professional foydalanish uchun
Iphone-ga quyidagi xususiyatlarni qo'shish (katta disk saqlash hajmi, kamroq og'irlik, ingichka qurilma, uzoq batareya muddati, 4G simsiz, GPS va yaxshilangan kamera)
Kirish; qisqa Umumiy ma'lumot
Vaziyatni tahlil qilish
SWOT tahlili
Marketing maqsadlari
Marketing strategiyasi
Marketing tadqiqotlari
Amalga oshirish
Byudjet
Boshqaruv
Marketing aralashmasi strategiyasi
Narxi
Asosiy modelni 349 dollarlik arzon narxda sozlang
399 dollarga yanada rivojlangan model
Maxsus cheklangan nashri Beatles iPhone maxsus narxlarda
Iloji boricha qisqa vaqt ichida bozor hukmronligini ta'minlash uchun narxlarimizni pasaytiring
Kirish; qisqa Umumiy ma'lumot
Vaziyatni tahlil qilish
SWOT tahlili
Marketing maqsadlari
Marketing strategiyasi
Marketing tadqiqotlari
Amalga oshirish
Byudjet
Boshqaruv
Marketing aralashmasi strategiyasi
Joy
Barcha nufuzli yirik chakana sotuvchilarda butun dunyo bo'ylab keng tarqalish
Onlayn, ko'rgazma zallari va barcha uyali telefon provayderlarida ommaviy tarqatish
Barcha Apple do'konlari Apple veb-sayti o'zlarini iPhone-ga bag'ishlaydi
to'plamidan ajralib turishi uchun iPhone o'rnatilgan barcha jismoniy do'konlarda topiladi
Barcha media reklamalarida Apple xabarini inqilobiy aloqa va audio/vizual tajriba bilan birlashtiring
IPhone-ni boshqalardan farqlash - bu sensorli ekran funksiyasi
Apple brendini alohida ta'kidlang va iPhone-ni iPod-ning innovatsion avlodi bilan bog'lang .
Bir vaqtning o'zida original, ammo didli reklamalar
IPhone-ni ishga tushirishdan oldin keng ko'lamli teleko'rsatuv kampaniyasi rejalashtirilmoqda, unda yaqinda afsonaviy reklama bo'lib, mamlakat muhokamasiga aylanadi.
Aholining xabardorligini ta'minlash uchun reklama muntazam ravishda paydo bo'ladi
To'rtta yosh guruhiga mo'ljallangan: 15-20 yosh, 20-25 yosh, 25-45 yosh va 45 yosh va undan yuqori.
O'rta maktab va kollej yoshidagi odamlar ijtimoiy foydalanishni namoyish etadilar
25-45 yosh guruhi biznes dasturi va ijtimoiy/shaxsiy foydalanishni aniqlash uchun ishlatiladi
45 yil va undan yuqori vaqt bizga yuqori darajadagi yaxshi ishlab chiqilgan guruhni sotish rejasini beradi
Kirish; qisqa Umumiy ma'lumot
Vaziyatni tahlil qilish
SWOT tahlili
Marketing maqsadlari
Marketing strategiyasi
Marketing tadqiqotlari
Amalga oshirish
Byudjet
Boshqaruv
Marketing tadqiqotlari
Ushbu tadqiqot so'rovnomalar (iPhone uchun ishlab chiqilgan iTunes va boshqa onlayn ilovalar kabi portallar orqali elektron pochta kampaniyasi orqali) va suhbatlar (Apple do'konlarida) orqali amalga oshiriladi.
IPhone-ni ishbilarmonlik dunyosiga olib chiqish uchun 15-25 yoshli guruhni mahsulotdan biznes foydalanishga aylantirishning turli usullarini o'rganish muhimdir.
Brenddan xabardorlik Apple brendini "ijtimoiy salqin" dan "ishbilarmonlik salqin" ga olib chiqishda muhim vosita bo'ladi.
Kirish; qisqa Umumiy ma'lumot
Vaziyatni tahlil qilish
SWOT tahlili
Marketing maqsadlari
Marketing strategiyasi
Marketing tadqiqotlari
Amalga oshirish
Byudjet
Boshqaruv
Marketing tadqiqotlari
Biz iPhone xususiyatlari haqida fikr-mulohazalarni so'raymiz va oxirgi foydalanuvchi uchun eng muhim bo'lgan o'zgarishlarni keyingi avlod iPhone-da amalga oshiramiz
Biz foydalanuvchilarga o'zlarining ideal iPhone-ni onlayn tarzda loyihalashlariga va kelajakdagi iPhone modellarini yanada takomillashtirish uchun foydali g'oyalardan foydalanishlariga imkon beramiz.
Biz doimiy ravishda Apple muxlislari veb-saytlarini tekshirib turamiz, chunki ular bizning eng yaxshi mijozlarimizdir.
Ishchilar ishlab chiqargan har bir rad etilmagan telefon uchun $5 rag'batlantirish to'laydi
Har bir telefon uchun 10 dollar olti sigma sifatli dastur
har bir ishchi eng yaxshi amaliyotni o'qitish uchun har yili $ 5000
sifat va mijozlarga xizmat ko'rsatishdan qoniqishni yaqindan kuzatib borish uchun nazorat choralarini qo'llang
iste'molchilar har qanday yuzaga kelishi mumkin bo'lgan texnik muammolar haqida bosh shtab-kvartiraga murojaat qilishlari mumkin - Apple mijozlarga xizmat ko'rsatish paneli va telefon kitobida saqlangan mijozlarga xizmat ko'rsatish telefon raqamidan foydalangan holda.
Executive Summery
Vaziyatni tahlil qilish
SWOT tahlili
Marketing maqsadlari
Marketing strategiyasi
Marketing tadqiqotlari
Amalga oshirish
Byudjet
Boshqaruv
Amalga oshirish
Sotish sekin bo'lsa
Boshqa Apple mahsulotlarini sotib olgan mijozlarga iPhone-ni har bir telefon uchun 10 dollardan olti sigma sifatli dasturini taklif qiling, bu quyidagilarga olib keladi:
mahsulotni iste'molchilarga namoyish eting, u sinergiyani targ'ib qiladi va xaridorlarni jalb qiladi.
ikkita juda turli segmentlar bilan chuqur munosabatlarni rivojlantiring: bunga ega bo'lganlar va intilganlar
Kirish; qisqa Umumiy ma'lumot
Vaziyatni tahlil qilish
SWOT tahlili
Marketing maqsadlari
Marketing strategiyasi
Marketing tadqiqotlari
Amalga oshirish
Byudjet
Boshqaruv
Byudjet
Bizning zararsizlik tahlilimiz bir birlik uchun 500 AQSh dollari miqdoridagi ulgurji daromadni bir birlik uchun 250 dollarlik o'zgaruvchan tannarxni va 50 million AQSh dollari miqdoridagi sobit qiymatini nazarda tutadi. Ushbu taxminlarga asoslanib, zararni hisoblash 50 million dollarni 500 minus 250 dollarga bo'lingan holda sotilgan 200 000 donaga tengdir.
Zararsiz hisob-kitoblar shuni ko'rsatadiki, Apple sotuvlar hajmi 200 mingdan oshganidan keyin daromadli bo'ladi. Birinchi yildan keyin Apple doimiy xarajatlardan 1,25 milliard minus 50 million foyda oladi.
Tavsiya etilgan narx - $350. Baho 40 foizni tashkil qiladi.
Ushbu o'zgarishdan sotuvlar hajmi kamida 60 foizga oshishi taxmin qilinmoqda; bu doimiy xarajatlarning ta'sirini kamaytiradi va ishlab chiqarish ko'lamimizni oshirish imkoniyatlarini yaxshilaydi, bu esa uzoq muddatda foydani yanada yaxshilaydi.
Executive Summery
Vaziyatni tahlil qilish
SWOT tahlili
Marketing maqsadlari
Marketing strategiyasi
Marketing tadqiqotlari
Amalga oshirish
Byudjet
Boshqaruv
Boshqaruv
Strategiyamizni rejalashtirish uchun biz har oy Apple boshqaruv kengashi bilan uchrashamiz, maʼlumotlarimizni taqdim etamiz va davomli marketing boʻyicha takliflar kiritamiz. Har bir uchrashuv oldidan bizning jamoamiz yakka tartibda uchrashadi, har bir kishi o'rgangan ma'lumotlari asosida o'z taklifini taqdim etadi. Dastlabki takliflardan keyin biz eng yaxshisiga ovoz beramiz yoki murosaga kelamiz. Apple oldiga yuborilgan yakuniy taklif o'sha uchrashuv natijasidir.
