3- semestr reklama murojaatining mazmuni va ularni ishlab chiqishning asosiy bosqichlari

Reklama vositalari narxlarining qiyosiy tahlili. Ko’pchilik gazetalar o’z 
tariflarini «qator» deb ataluvchi bir standart G’andozaviy o’ringa mo’ljallab 
beradilar. Qator balandligi 1G’14 dyuym va kengligi bir ustuncha keladigan 
maydonniG’joyni egallaydi. 
Qatorlar tariflarini qiyoslab ko’rish reklama beruvchiga u yoki bu gazetadagi 
joy uchun qancha haq to’lashi mumkinligi haqida fikr yuritish imkoniyatini beradi, 
lekin bu narsa har bir nashrning reklama uchun ahamiyati haqida hech qanday 
ma’lumot bermaydi.
Marketingni G’bozorga solishni rejalash tizimi. Rejalash deyilganda keng 
ma’noda maqsadlar va ularga erishish yo’llarini belgilash jarayoni tushuniladi. 
Rejalash tizimini shakllantirish firmaga muhim vazifalarni samarali hal etish 
imkoniyatini beradi. 
1. Rejalash firmaga o’z xodimlari, iste’molchilari va hamkorlari ko’z o’ngida
o’zligini namoyon qilish imkoniyatini yaratadi. 
2. Maqsadning qo’yilishi firmaning istiqbolini belgilab beradi va uning 
faoliyatini baholash mezonlarini ko’rsatadi. 
3. Qo’yilgan maqsadlarga erishish uchun firmaning barcha xodimlari va 
bo’limlarini birlashadilar va o’z faoliyatlarini muvofiqlashtiradilar. 
4. Rejalar firmaning nogahoniy o’zgarishlarga nisbatan tayyor turishini 
ta’minlaydi, muayyan xavf tug’ilganda o’z imkoniyatlari hisobga olingan harakat 
dasturini oldindan belgilab olish uchun zamin yaratadi. 
Rejalash jarayoni firma maqsadlari ierarxiyasiga bo’ysunadi. Rejalash jarayoni 
asosiy maqsadlarni, shu jumladan, oliy maqsad – firma missiyasini belgilab 
olishdan boshlanadi. So’nggi vaqtlarda menejment bo’yicha mutaxassislar bashorat 
qilishning zaruriyati haqida gapira boshladilar. Bashorat kompaniyaning kelajakda 
belgilangan vaqtda qanday va qaerda bo’lishini aniqlab beradi. 
Missiya va bashorat kompaniya xodimlariga etkaziladi, kompaniya 
menejmentining g’oyaviy asosi bo’lib xizmat qiladi va barcha - ham tashqi, ham 
ichki kommunikatsiyalarda o’z aksini topadi.
Bundan keyin boshqaruvchilar mazkur maqsadlarga erishishning asosiy yo’llari 
aniqlab olishlari kerak. Yo’l tanlash firmaning ichida va firmadan tashqarida 
mavjud bo’lgan ko’plab omillarga bog’liq. Bu omillarni o’rganish 
rejalashtirishning navbatdagi bosqichi – vaziyat tahlilini o’tkazish zaruriyatini 
belgilab beradi. 
Vaziyat tahlili jarayonida firmaning marketing faoliyatiga doir quyidagi 
element va omillar tadqiq etiladi: 1) firma ishlayotgan iqtisodiyot sohasi (umumiy 
tendenstiyalar); 2) tarmoqning rivoji; uning mahsulotga bo’lgan talab mezonlari; 
o’sha sohaning yirik firmalari vaoliyatining tahlili; ishlab chiqarish, taqsimlash 

---

xususiyatlari; jug’rofiy o’rni va b.; 3) bozor (kim – xaridoru kim bozor qismlari 
G’segmentlari); bozor imkoniyatlari; bozor jug’rofiyasi; 4) bozorning rivojlanishi 
tarixi va o’zgarishga moyilligi; muayyan tovarning firma ixtiyoridagi bozor ulushi 
va b.; 5) raqobat; 6) yetkazuvchilar va vositachilar; 7) firma (rivojlanish tarixi; 
faoliyati doirasi; rivojlanish tendensiyalari; hajmi; nufuzi; kuchli va zaif tomonlari; 
firmaning raqobatchilarga nisbatan tutgan o’rni va b., 7) tovar (innovatsion 
faoliyat; sifat; dizayn; qadoqlash; kuchli va zaif tomonlari; reklama bilan 
quvvatlash; tovarning (bozordagi) o’rni va b.;. 8) narx-navo siyosati (rivojlanish 
tarixi; asosiy yo’nalishlar; raqobatchilar narx-navosini qiyoslash; menedjerlar, 
xaridorlar, tarqatish kanallarining munosabati va b.); 9) sotish siyosati (tovarning 
qaerda va qanday qilib taqsimlanganligi tarixi va bahosi; hozirgi tendenstiyalar; 
firmaning taqsimlash kanallari ishtirokchilari bilan munosabati; reklama sohasida 
sotish joylarida, reklama dasturlari bo’yicha dilerlar ishtirokida olib boriladigan 
siyosati; 10) kommunikatsiya siyosati (rivojlanish tarixi; marketing 
kommunikatsiyasi tizimida foydalaniladigan elementlar; tovarlarni o’tkazish 
byudjeti; 11) reklama strategiyalarini namoyish qilish, avvalgi reklama 
faoliyatining samaradorligi va b. 
Vaziyat tahlil etilgach, firmani rivojlantirishning muqobil strategiyalari belgilab 
olinadi. Bunda firmaning yuqori turuvchi rahbariyati firmani o’stirish, yopish yoki 
turli bo’linmalari uchun mo’ljallangan aralash strategiyalaridan qay birini tanlash 
haqida qaror qabul qiladi. 
Rejalashning navbatdagi bosqichida boshqaruvchilar qanday yo’l bilan firma 
o’z marketing maqsadlarini ta’minlashini belgilab olishlari shart. Ularga 
erishishning asosiy vositalari o’zlari ishlab chiqadigan marketing strategiyalaridir
Marketing strategiyasi firma ishlarining keng ko’lamli dasturidan iborat bo’lib, 
xos bozorlarni, marketing kompleksini, marketing byudjetini va dasturning vaqt 
bilan bog’liq asosiy tomonlarini ishlab chiqishni ham o’z ichiga oladi. 
Muayyan xos bozorni tanlab olish marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun 
mutlaqo zarurdir. Iste’molchilarning xususiyatlarini bilish orqaligina, firma 
ularning ehtiyojlarini qondirish vositalarini taklif qilishi mumkin. 
Xos bozor tavsifi oxir oqibatda marketing strategiyasining qolgan barcha 
elementlarini belgilab beradi. 
Shunday qilib, yagona marketing strategiyasi o’zaro aloqada bo’lgan tovar, 
narx-navo, sotish va kommunikatsiya strategiyalari tizimiga birlashib ketadi. 
Bu strategiyalarning umumiy maqsadi. o’z navbatida, amalga oshishiga ko’ra 
dasturning maqsadlari tizimiga qo’shilib ketadi. Bu holatni tushuntirishga harakat 
qilamiz. Marketing maqsadi bozor faoliyatining kutilgan ko’rsatkichlarini (sotish 
hajmi; bozor ulushi; sotishning o’sish surati kabilarni) belgilaydi. 
Kommunikatsion, shu jumladan reklama maqsadlari oraliq yoki tobe maqsadlar 
qatoridan o’rin oladi. Ular iste’molchining kommunikator istagan darajada 
xabardor bo’lishini, uning munosabati, didi va boshqalarni belgilab beradi. Lekin 
bu maqsadlarga ham pablik rileyshnz, bevosita marketing, seylz promoshn va 
reklamalar tizimlari uchun vazifalar ishlab chiqish orqaligina erishish mumkin. Bu 
vazifalarning bajarilishi tegishlii strategiyalar, shu jumladan, reklama strategiyasi 
yordamida ta’minlanadi. 

---