finalitatea (urmarea), respectiv intervalele de timp aferente recepţiei şi cele ulterioare acesteia, atunci când se soluţionează eventualele deficienţe şi/sau ambele părţi se pregătesc pentru realizarea a noi contracte de afaceri.
S chematic, cele cinci etape ale derulării unei afaceri pot fi reprezentate astfel:
Fig.nr.1.1: Etapele unei afaceri
În fiecare din aceste cinci etape, principalele responsabilităţi care revin oricărui întreprinzător profesionist constau în27:
-
în etapa de prospectare:
-
analizarea rezultatelor afacerilor precedente;
-
căutarea a noi oportunităţi de afaceri şi stabilirea de noi contacte;
-
definirea obiectivelor viitoarelor afaceri şi stabilirea planurilor de acţiune aferente, în funcţie de timp şi costuri
-
în etapa de studiu:
-
identificarea structurilor decizionale ale clientului şi a tuturor doleanţelor acestuia;
-
„vânzarea” afacerii către propriul anturaj şi consultarea furnizorilor, în vederea redactării ofertei;
-
stabilirea şi controlul cifrelor previzionate ale afacerii, prin conţinutul planului de afaceri;
-
Dostları ilə paylaş: |