Danışıqların aparılması

DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI 
GÜZƏŞT ALVERİ 
1. HEÇ VAXT ASANLIQLA GÜZƏŞTƏ GETMƏYİN; 
KÖNÜLSÜZCƏSİNƏ SÖVDƏLƏŞMƏ 
APARIN 
Bu qaydanın birinci hissəsi vacibdir, 
çünki dəyişənlərin sayı məhduddur və 
siz öz payınızı istəyirsiniz. İkinci hissə 
də həlledicidir, çünki təəssürat faktlar 
qədər vacibdir: özümüz üçün əlverişsiz 
sövdələşmə təəssüratını yaratmalıyıq. 
Bu "əgər ….. /onda" yanaşmasıdır.
19
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI 
GÜZƏŞT ALVERİ 
2. GÜZƏŞTLƏRİNİZİ OPTİMALLAŞDIRIN 
Aşağıdakı üsullarla təklifinizin dəyərini və önəmini yüksəldin: 
●
sizin üçün (maddi və ya başqa) bədəlin nə olduğunu vurğulamaqla ("Bəli, bunu edə 
bilərəm, amma dəfələrlə daha çox iş görmək lazım olacaq"); 
●
reallıqdan uzaqlaşmadan şişirtməklə – həddən artıq şişirtməyin və mümkünsə, faktlarla 
sübut edin ("Bəli, bunu edə bilərəm, amma, azı, 2 dəfə daha artıq iş görmək lazım 
gələcək. Bu yaxınlarda…"); 
●
təklif etdiyiniz güzəştin həll edəcəyi vacib bir problemə istinad etməklə ("Hmm, güman 
edirəm ki, razılaşsam, sizin üçün ... ehtiyacı aradan qalxar"); 
●
müstəsna güzəşt təklif etdiyinizə eyham vurnaqla ("Heç vaxt belə etmirəm, amma…"); 
●
güzəştin müstəsna olmaqdan əlavə, vəzifə öhdəliklərinizdən kənara çıxdığına eyham 
vurmaqla ("Həqiqətən də, bilmirəm, rəhbərim buna nə deyəcək, amma …"). 
Təklif etdiyiniz hər şeyin 
təsəvvür edilən
dəyərini maksimum dərəcədə yüksəldin.
20
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI 
GÜZƏŞT ALVERİ