Danışıqların aparılması

58
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

PROSESİN İDARƏ EDİLMƏSİ 
İRƏLİ-GERİ MÜZAKİRƏ (2) 
 
●
Aşağıdakı üsullarla öz mövqeyinizi təqdim edin: 
- şişirdilmiş yanaşma nümayiş etdirin; 
- birbaşa mövqe ortaya qoyun (xüsusilə də arqumentləriniz güclü olduğu zaman); 
- ilkin razılığınızı bildirin; 
- hər iki tərəfin mövqeyinin elementləri ilə razılaşın. 
Bu yolla, diqqəti onların mövqeyindən ayırıb öz mövqeyinizə yönəldəcəksiniz. 
Ümumiyyətlə, müzakirə müddətində başlanğıc mövqelərindən faktiki mövqelərinizin 
aydın bəyan edilməsinə doğru hərəkət edin. 
Danışıqlar davam etdikcə həmsöhbətinizin qarşısında "simanızı" uğurla qoruyun. "Əlimə 
düşdün" fəndinin heç bir formasından istifadə etməyin. 
59
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

QEYDLƏR 
60
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

 
 
 
 
 
 
 
Ş
ƏXSLƏRARASI 
DAVRANIŞ 
61
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

ŞƏXSLƏRARASI DAVRANIŞ 
SİTUASİYANI NECƏ "OXUMALI"? 
 
Danışıqların aparılması nə qədər vacib olsa da, uğurlu 
nəticə yalnız tətbiq edilən üsulla bağlı deyil. Danışıqlar 
həmçinin prosesə cəlb edilmiş insanları "oxuya" bilməkdən 
asılıdır. Əsas davranış taktikalarına aşağıdakılar daxildir: 
●
əsl mənanı tapmaq üçün "sətir aralarını oxuya bilmək"; 
●
aktiv dinləmə; 
●
bədən dilini müşahidə; 
●
mümkün olan ən yaxşı sövdələşməni təmin etmək 
üçün prosesin bütün "ənənələri"nə reaksiya vermək.