HAZIRLIQ
YEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ
3. DANIŞIQLARIN ELEMENTLƏRİNİ MÜƏYYƏN EDİN
Gözlənilən elementləri sıraladıqdan sonra onlardan hansının:
●
vacib;
●
cəlbedici əlavə;
●
nisbətən vacib olmadığını müəyyən edin.
Bu elementlərin sizin üçün
və
qarşı tərəf üçün əhəmiyyəti haqqında düşünün. Ehtiyatlı
olun: sizin normal, alışılmış hesab etdiyinizi qarşı tərəf müstəsna hesab edə bilər.
Sonra hər bir element barədə özünüzə bu sualları verin:
●
Ehtimal edilən razılaşma nöqtəsi haqqında ən yaxşı təxminim nədir?
●
Qəbul edə biləcəyim ən aşağı/ən pis təklif nədir?
●
Qarşı tərəf bunu necə görəcək?
31
X
SÖVDƏLƏ
ŞMƏSİ
X SÖV
DƏL
ƏŞ
MƏS
İ
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
HAZIRLIQ
YEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ
4. GÜZƏŞTLƏRİNİZİ VƏ ONLARIN DƏYƏRİNİ QƏRARLAŞDIRIN
Nəyi mübadilə etməyə hazırsınız? Onlar nə istəyəcəklər?
Nə verəcəksiniz? Onlar nəyi güzəştə gedəcəklər?
Mübadilə etməli ola biləcəyiniz hər şeyin xərcini müəyyən edin. Bəzi şeylərin bariz dəyəri
olur, bəzilərini diqqətlə araşdırmaq lazımdır (məsələn, yubanmanın xərci nə qədərdir?).
Bu satış nümunəsində olduğu kimi, variantlar arasında balansı götür-qoy edin:
Sizin güzəştləriniz: Müştərinizn güzəştləri:
10,00 AZN qiymət endirimi 1150 vahidə qədər həcm artışı
9,50 AZN qiymət endirimi 1320 vahidə qədər həcm artışı
9,00 AZN qiymət endirimi 1560 vahidə qədər həcm artışı
32
X
SÖVDƏLƏ
ŞMƏSİ
X SÖV
DƏL
ƏŞ
MƏS
İ
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
|
