Hər şey danışıqların mövzusu ola bilər – hər kəs danışıqlar apara bilər.
8
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
D
ANIŞIQLAR
PROSESİNİN ƏSASLARI
9
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI
PROSESİN MAHİYYƏTİ
Danışıqlar
şərtlərin
:
●
müəyyənləşdirilməsi;
●
müzakirəsi;
●
planlaşdırılması və
●
razılaşdırılması prosesidir.
Danışıqlar zamanı istifadə edilən fərqli elementlər
dəyişənlər
və ya
güzəştlər
adlanır.
Danışıqların aparılması maddi və ya qeyri-maddi, böyük və ya kiçik olmasından asılı
olmayaraq, güzəştərin
alış-verişini
tələb edir.
Unutmayın ki, hər şey danışıqların potensial mövzusu ola bilər.
10
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI
PROSESİN MAHİYYƏTİ
DƏYİŞƏNLƏR KONKRET OLARAQ NƏDİR?
Dəyişənlərə çox şey aid ola bilər, məsələn:
- qiymət; - nəticələrin izlənməsi;
- endirim; - xidmət;
- çatdırılma; - vaxt;
- ödəniş şərtləri; - qrafiklər;
- işçi heyəti; - təcililik;
- əlavələr; - zəmanətlər;
- müqavilələr; - şərait;
- şərtlər; - yer;
- sənədləşdirmə; - seçimlər.
Həmişə çalışın ki, heç nəyi nəzərdən qaçırmayasınız. Bu siyahıya başqa nə əlavə
edərsiniz?
11
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
| 
