Click here to sign up

Personality,  Cognition,  and  Social  Interaction,  ed.  N.  Cantor  and  J.  F.
Kihlstrom (Hillsdale, N.J.: Lawrence Erlbaum), 60–81; and Wyer, Robert
S., and T. K. Srull (1981), “Category Accessibility: Some Theoretical and
Empirical  Issues  Concerning  the  Processing  of  Social  Stimulus
Information,” in Social Cognition: The Ontario Symposium, vol. 1, ed. E.
T.  Higgins,  C.  P.  Herman,  and  M.  P.  Zanna  (Hillsdale,  N.  J.:  Lawrence
Erlbaum), 161–97.
Some  things  are  chronically  accessible:
  For  an  early  paper  on  chronic
accessibility,  see  Bargh,  John  A.,  W.  J.  Lombardi,  and  E.  Tory  Higgins
(1988), “Automaticity of Chronically Accessible Constructs in Person X
Situation  Effects  on  Person  Perception:  It’s  Just  a  Matter  of  Time,”
Journal of Personality and Social Psychology 55, no. 4, 599–605.
stimuli in the surrounding environment:
 There is a huge literature on stimuli
in  the  environment  and  spreading  activation,  but  for  some  classics,  see
Anderson,  John  R.  (1983),  The  Architecture  of  Cognition  (Cambridge,
Mass.:  Harvard  University  Press);  Collins,  Allan  M.,  and  Elizabeth  F.
Loftus (1975), “A Spreading-Activation Theory of Semantic Processing,”
Psychological Review 82, no. 6, 407–28; and Higgins, Tory E., William
S.  Rholes,  and  Carl  R.  Jones  (1977),  “Category  Accessibility  and
Impression Formation,” Journal of Social Psychology 13 (March), 141–
54.  For  examples  in  a  consumption  context,  see  Nedungadi,  P.  (1990),
“Recall  and  Consumer  Consideration  Sets:  Influencing  Choice  Without
Altering  Brand  Evaluations,”  Journal  of  Consumer  Research  17,  no.  3,
263–76; and Berger, Jonah, and Gráinne M. Fitzsimons (2008), “Dogs on
the Street, Pumas on Your Feet: How Cues in the Environment Influence
Product Evaluation and Choice,” Journal of Marketing Research 45, no.
1, 1–14.
the candy company Mars:
  White,  Michael  (1997),  “Toy  Rover  Sales  Soar
into  Orbit:  Mars  Landing  Puts  Gold  Shine  Back  into  Space  Items,”
Arizona Republic, July 12A, E1.

---

Music  researchers  Adrian  North:
  North,  Adrian  C.,  David  J.  Hargreaves,
and  Jennifer  McKendrick  (1997),  “In-Store  Music  Affects  Product
Choice,” Nature 390 (November), 132.
Psychologist  Gráinne  Fitzsimons:
  Berger  and  Fitzsimons,  “Dogs  on  the
Street,” 1–14.
people  possess  core  beliefs:
  Riker,  William,  and  Peter  Ordeshook  (1968),
“A Theory of the Calculus of Voting,” American Political Science Review
62, no. 1, 25–42.
Arizona’s  2000  general  election:
  Berger,  Jonah,  Marc  Meredith,  and  S.
Christian  Wheeler  (2008),  “Contextual  Priming:  Where  People  Vote
Affects  How  They  Vote,”  Proceedings  of  the  National  Academy  of
Sciences 105, no. 26, 8846–49.
Rebecca’s parents paid four thousand dollars:
 Details about Rebecca Black
came from 
http://en.wikipedia.org/wiki/Rebecca_Black
.
Triggers boost word of mouth:
 Also see Rosen, Emanuel (2003), Anatomy
of Buzz (London: Profile Books), for a nice related discussion of triggers.
More  frequently  triggered  products:
  Berger,  Jonah,  and  Eric  Schwartz
(2011), “What Drives Immediate and Ongoing Word-of-Mouth?” Journal
of Marketing, October, 869–80.
analyzed hundreds of New York Times book reviews:
 Berger, Jonah, Alan
T.  Sorensen,  and  Scott  J.  Rasmussen  (2010),  “Positive  Effects  of
Negative Publicity: When Negative Reviews Increase Sales,” Marketing